Veel mensen ervaren sollicitaties als een wedstrijd. Alsof je jezelf moet opblazen, overtuigen, iemand moet zijn die je niet bent. Daarom kan het zo vermoeiend zijn. Verkopen voelt fake. Maar hier is het goede nieuws: je hoeft jezelf niet te verkopen. Je hoeft alleen jezelf goed neer te zetten. En dat is iets heel anders.
Verkopen versus neerzetten
Verkopen draait om overdrijven, jezelf sterker voordoen dan je bent, zwijgen over wat niet perfect is en proberen de beste te lijken.
Neerzetten draait om helder zijn over wat je kan, eerlijk over wat je nog moet leren, laten zien wie je bent en uitleggen waarom dit bij jou past.
Kortom: bij verkopen draai je het verhaal. Bij neerzetten vertel je het verhaal.
Waarom verkopen vaak niet werkt
Als je jezelf verkoopt:
- Klinkt het ongeloofwaardig. Mensen voelen dat iets niet klopt.
- Trek je misschien aandacht, maar geen vertrouwen. Het masker valt af tijdens een gesprek.
- Kost het energie. Een rol spelen is vermoeiend.
- Moet je de rol blijven spelen als je aangenomen wordt. En dat houdt niet lang stand.
Hoe je jezelf goed neerzet
- Wees concreet over wat je kan.
Vb: “Ik heb drie jaar ervaring in kleine teams, organiseer complexe processen en bewaak deadlines.” - Wees eerlijk over wat je nog moet leren.
Vb: “Ik heb nog geen ervaring met tool X, maar ik leer snel en ben bereid daarin te groeien.” - Vertel waarom je geïnteresseerd bent.
Vb: “Ik ben geïnteresseerd omdat jullie werken aan duurzame projecten, daar krijg ik energie van. Ik wil mijn vaardigheden inzetten voor werk dat ertoe doet.” - Laat zien hoe je denkt.
Vertel over een situatie waarin je een probleem oploste, je aanpak, keuzes en wat je leerde. Dat zegt meer dan elk superlatief. - Stel vragen die laten zien dat je nadenkt.
Vb: “Hoe gaat het team om met deadlines die niet haalbaar blijken? Wat gebeurt er dan?”
Wat je beter niet doet
- Jezelf kleiner maken dan je bent. Bescheiden zijn is goed, jezelf wegcijferen niet.
- Liegen of overdrijven. Het komt altijd uit.
- Een rol spelen. Introvert? Doe niet alsof je extravert bent.
- Alles positief framen. “Mijn grootste zwakte? Ik werk te hard.” Maar wel: “Ik heb soms moeite om nee te zeggen, maar ik werk eraan.”
Een voorbeeld
Kandidaat A verkoopt zichzelf: “Ik ben een gedreven, resultaatgerichte professional met uitstekende communicatieve vaardigheden en een bewezen track record in het leiden van succesvolle projecten.” Klinkt goed, maar zegt weinig.
Kandidaat B zet zichzelf neer: “Ik heb vier jaar gewerkt als projectmanager bij een non-profit organisatie. Ik ben goed in het organiseren van processen en samenwerken met verschillende stakeholders. Wat ik nog wil leren, is omgaan met grote budgetten. Maar ik ben bereid daarin te groeien.”
Concreet. Eerlijk. Geloofwaardig.
Blijf authentiek in een gesprek
- Bereid je voor, maar leer geen script. Een script klinkt niet echt.
- Luister naar wat er gevraagd wordt, niet alleen wat je had verwacht.
- Geef toe als je iets niet weet. “Die vraag is nieuw voor mij, ik denk even na”
- Wees menselijk. Glimlach, maak oogcontact, wees jezelf. Het is oké om nerveus te zijn of even te pauzeren.
Waarom dit beter werkt
Je trekt de juiste mensen aan. Je bouwt vertrouwen. Je voelt je relaxter.
En als je aangenomen wordt, past het echt omdat je authentiek was.
Het is geen wedstrijd
De juiste organisatie zoekt iemand die past bij hen, niet perse de beste kandidaat. En dat ben jij alleen als je jezelf bent.